Proyección de VentasCómo Proyectar las Ventas de tu Negocio

Ha llegado la hora de emprender un negocio por cuenta propia por lo cual te enfrentas a una cantidad de dudas e interrogantes que tendrás que resolver a medida que avances en tu proyecto, como las de calcular tu pronóstico o proyección de ventas para este negocio nuevo, pero te tengo una buena noticia y es que muchas de las publicaciones de este blog te podrán ayudar en esa misión de cómo hacer una proyección de ventas, como también podré hacerlo particularmente si me contactas a través de tus comentarios.

Video Tutorial Proyección de Ventas

Este post es fruto precisamente de una persona que en uno de los comentarios me planteó esta pregunta sobre cómo hacer la proyección de las ventas para un negocio nuevo (gracias Lina Fernanda por darme esta gran idea para este post), y aunque en una anterior publicación trataba algo sobre el tema, no profundizaba mucho al tratarse de un nuevo emprendimiento.

Así que si te interesa a que publicación me refiero, puedes dar click en el siguiente enlace: 

“¿Cómo Calculo un Presupuesto de Ventas?”

Libro Gerencia Retail

Premisas para hacer una proyección de ventas

Luego de dicha pregunta me quedé pensando que muchas personas montan sus negocios sin ninguna estructuración mínima en cuanto a todos los indicadores de gestión o también llamados KPI (Indicadores Claves de Desempeño) que debe considerar para medir la viabilidad de dicha empresa.

Prácticamente lo que hacen es pensar en qué negocio puede ser bueno (esto lo hacen por observación, por afinidad o por alguna experiencia anterior), buscar un local medio bien ubicado para que no sea tan costoso, dotarlo de los muebles y equipos mínimos, conseguir la mercancía mediante algún intermediario, proveedor o distribuidor, hacer algunas tarjetas o volantes para repartir en sus alrededores, abrir el negocio y esperar a ver cómo le va.

Mira que en ningún momento se detienen a hacer un plan de negocios así sea “mini”, si acaso por su mente pasará un estimativo de lo que pueden llegar a ser sus ventas y sus gastos, pero esas cifras no pasarán de ahí.

Si de pronto estás necesitando un poco de ayuda con tu proyecto, un estudio de mercado o un plan de negocios, los freelance adscritos a FIVERR te podrán ayudar, así que contactalos a través del enlace.

Así que le dije a Lina Fernanda que para resolver su pregunta sobre cómo hacer su proyección de ventas, lo primero que yo haría es estructurar al detalle los gastos fijos en que voy a incurrir para la operación de dicho negocio. Ahora, aquí es bueno tener muy claro los conceptos de gastos y costos, para eso te invito a leer la siguiente publicación además de que te detallo allí cuáles serían los principales gastos de tu negocio.

“¿Cuál es la Diferencia entre Costos y Gastos en una Tienda?”

Otro dato a tener en cuenta es el margen bruto que generarás en la comercialización de tu línea de productos o servicios, para lo cual también te tengo una publicación que te podrá ayudar a establecer este margen.

“¿Cómo Calculo el Precio de Venta de un Producto para mi Tienda?”

Cálculo de las ventas mínimas como base de la proyección de ventas

Así que teniendo estos datos podemos proceder a realizar nuestra proyección de ventas bajo la premisa de que nuestra meta inmediata es lograr alcanzar el punto de equilibrio en el menor tiempo posible, pero ¿qué es el punto de equilibrio?prácticamente es el mínimo de ventas que debes generar para que la Utilidad Bruta generada te permita cubrir los gastos fijos de tu negocio.

Ejemplo:

Hagamos entonces un ejercicio simple, el margen bruto a obtener es del 30% y los gastos para tu nuevo negocio son:

  • Arriendo $ 900.000
  • Servicios Públicos $ 200.000
  • Salarios $ 1.500.000
  • Total $ 2.600.000

Con estos datos, tus ventas mínimas (Punto de Equilibrio) saldrán entonces de una simple operación matemática:

Ventas Mínimas = Gastos / (Margen Bruto/100)

VM = $ 2.600.000 / (30% / 100)

VM = $ 2.600.000 / 0.30

VM = $ 8.666.667

En resumen, necesitas vender mínimo $ 8.666.667 para poder cubrir tus gastos (no dar pérdida) y recuperar el Costo de la Mercancía Vendida (CMV), al principio quizás no lo logres, así que las pérdidas de los primeros meses las debas considerar como parte de tu inversión inicial, hay negocios que pueden tomar varios meses para alcanzar su punto de equilibrio pero como probablemente sabrás, hay otros que lo logran desde su primer mes!!!

Bueno, este dato es tu punto de partida para poder proyectar tus ventas, a partir de ahí irás midiendo el potencial y proyectando un crecimiento paulatino de tus ventas, a la par de tu estrategia para darte a conocer.

Ejemplo de una Proyección de Ventas

Ratifico entonces que, como es un Negocio Nuevo, no tenemos bases históricas para el cálculo de las proyecciones de ventas a realizar, nuestro punto de partida es el dato que obtuvimos en el cálculo anterior de las ventas mínimas necesarias para no incurrir en pérdidas y que también es probable (en algunos tipos de negocio) que esa cifra no se logre en los primeros meses.

Otro aspecto a tener en cuenta es la variación abrupta de las ventas en temporadas o días especiales como:

  • Vacaciones
  • Navidad
  • Regreso al colegio
  • Fin de año
  • Día de Reyes
  • San Valentín o Amor y Amistad
  • Calendario promocional propio
  • Día de la madre y del padre
  • Semana Santa
  • Halloween

Otras situaciones que pueden afectar las ventas positiva o negativamente son:

  • Apertura de negocios de la competencia
  • Obras en las vías de acceso al negocio
  • Proyectos de vivienda en la zona de influencia

Empecemos entonces:

Ventas mínimas: $8.666.667

Proyección Ventas: 12 meses

Datos históricos: No hay (negocio nuevo)

Punto de Equilibrio: A los 6 meses

Tipo de negocio: Tienda de Barrio

Proyección Venta Mensual

MesesPresupuesto Venta Mensual
Enero$ 7.500.000
Febrero$ 7.100.000
Marzo$ 7.800.000
Abril$ 8.500.000
Mayo$ 8.300.000
Junio$ 9.000.000
Julio$ 9.100.000
Agosto$ 8.900.000
Septiembre$ 8.800.000
Octubre$ 9.500.000
Noviembre$ 9.100.000
Diciembre$ 12.000.000
Total$ 105.600.000
Proyección Ventas Mensual

Yo se que muchos de ustedes se preguntarán: Bueno y este man ¿de dónde sacó esos números?

Pues sinceramente te cuento que es solo por experiencia, pero basado en algo muy tangible que es el cálculo que hicimos de las ventas mínimas, esa es la primera meta y que dispuse que se iba a alcanzar en el mes de junio (si se alcanza antes pues mucho mejor, no?)

Sabiendo que es una tienda de barrio, es muy fácil darse a conocer entre los vecinos, repartir volantes, tarjetas adhesivas para la nevera del hogar, ofrecer el servicio a domicilio, etc. Así que podemos estar cerca de un 15 a un 20% por debajo de las ventas mínimas los meses anteriores a junio, si vendes más pues mejor y si vendes menos pues te obligas a meterle más fuerza al impulso de tus ventas, portafolio de productos y servicios adicionales. Escuchar y retroalimentarte mucho de tus clientes para ir haciendo ajustes de inmediato.

Después de alcanzar el punto de equilibrio, la proyección de las ventas es solo cuestión de calcular el promedio de venta con algunas fluctuaciones basadas en los números de días de cada mes, los días festivos, las fechas especiales y tendrás algo muy aproximado.

Pero quiero que sepas que esto no es una camisa de fuerza, tus proyecciones de ventas las puedes ir ajustando a medida que el negocio vaya posicionándose en el sector.

Proyección Venta Diaria

Tomando entonces como referencia uno de los meses de 31 días del cuadro anterior, vamos a estimar la proyección de las ventas diarias que nos llevarán a cumplir la meta de dicho mes. A medida que el negocio avance irás descubriendo cuales son los días de mayores ventas y los de menos ventas también. Puede que los fines de semana sean muy buenos si estás ubicado en una zona residencial o sean muy regulares si estás ubicado en una zona muy comercial o industrial.

Pero como esto es solo un ejercicio de aproximación que nos servirá de base para los siguientes meses en que realicemos las proyecciones de ventas diarias pues no hay lío.

Tomemos el mes de Enero el cual debe vender $ 7.500.000, lo primero que yo haría es sacar el promedio de venta diario que resulta de dividir el total de la venta proyectada sobre el número de días del mes (vamos a presumir que abrimos todos los días):

Promedio de Venta Diario = $ 7.500.000 / 31

Promedio de Venta Diario = $ 241.935

Conociendo este dato, sabemos que habrán días que venderemos más y otros que venderemos menos, cierto? Así que revisemos el calendario de dicho mes he identifiquemos los días sábados, domingos y festivos que tendrán comportamientos diferentes, al igual que los días de pago de salarios.

No te preocupes si no te queda muy ajustado a lo que en realidad va a ser, nadie es adivino. Poco a poco la experiencia te irá enseñando a hacerlo e irás construyendo datos históricos que te servirán como base para los futuros meses.

Listo, puedo prever entonces que los fines de semana serán de mejores ventas y los días martes, miércoles y jueves lo de menor venta, sobre estas premisas construiré la siguiente tabla…

DíasPresupuesto Venta Diaria
1festivo$ 180.000
2jueves$ 200.000
3viernes$ 240.000
4sábado$ 290.000
5domingo$ 300.000
6festivo$ 350.000
7martes$ 200.000
8miércoles$ 200.000
9jueves$ 200.000
10viernes$ 240.000
11sábado$ 285.000
12domingo $ 330.000
13lunes$ 220.000
14martes$ 200.000
15miércoles$ 200.000
16jueves$ 200.000
17viernes$ 240.000
18sábado$ 310.000
19domingo $ 360.000
20lunes$ 225.000
21martes$ 200.000
22miércoles$ 200.000
23jueves$ 200.000
24viernes$ 240.000
25sábado$ 300.000
26domingo $ 330.000
27lunes$ 220.000
28martes$ 200.000
29miércoles$ 200.000
30jueves$ 200.000
31viernes$ 240.000
Total$ 7.500.000
Proyección Ventas Diarias

Ejercicio Aplicado a un Negocio Real

Si deseas ampliar esta información y verla aplicada sobre un negocio real o especifico, te invito a que vayas al siguiente artículo:

PROYECCIÓN DE VENTAS PARA UN NEGOCIO DE HAMBURGUESAS

Por último, y si quieres saber más sobre el cálculo de todos los indicadores que se manejan en la mayoría de tiendas y negocios te invito a leer la siguiente compilación de toda la serie denominada:

“¿Cómo Calculo…?” dando click AQUÍ!!!

Por Nelson Chacón

Soy autor y fundador de este blog, actividad que comencé a hacer para compartir toda mi experiencia en el RETAIL y el emprendimiento de nuevos negocios. Ayudando a emprendedores, profesionales, comerciantes y estudiantes en todo lo relacionado con herramientas e indicadores de gestión para un mejor entendimiento y control de sus empresas.

91 comentarios en «¿Cómo hago una Proyección de Ventas para un Negocio Nuevo?»
  1. Soy maestra de preescolar y estoy empezando mi propio negocio en casa en ofrecer educación/cuidado a niños de entre 3-5 años, casi nunca puedo encontrar algo que hable sobre los preescolares, y mucho menos de los presupuestos para este tipo de negocios, no tengo mucho conocimientos en actividades de planificación como para hacer proyecciones comerciales, muchas gracias por tus ideas, me fueron de gran ayuda

  2. Hola, la verdad no me quedo muy claro como sacaste la proyección de ventas mensual, y de ahí en adelante como la saco para los próximos 5 años, agradecería una respuesta de tu parte.

    1. Hola Paula, la saqué con base en el cálculo de las ventas mínimas o punto de equilibrio, y cuantos meses por debajo y cuantos meses por encima dependerá de los resultados de tu estudio de mercado. El resto de años es más fácil porque ya tendrías las bases históricas de tu primer año de ventas, y entonces ya este artículo no te sirve sino el que se llama «Cómo calculo un Presupuesto de Ventas»

  3. Hola buenas Nelson Chacon mucho gusto y gracias por impartir sus conocimientos. Me gustaría hacerle una consulta estoy iniciando un nuevo proyecto y necesito hacer una previsión de ventas pero nose como realizarlo sin tener datos pasados puesto que es un nuevo producto y una nueva empresa.
    ¿como podría realizarlo?muchas gracias por su tiempo espero su respuesta.

  4. Muy buenos días.

    Soy venezolana y como muchos tuve que migrar para poder llevar una vida digna fuera de mi país. Soy Administradora y Contador Publico de profesión. Estoy radicada en Santiago de Chile desde hace 6 meses aproximadamente. En este andar en búsqueda de empleo (me encuentro activa en este momento en una oficina contable como analista contable) me he dado cuenta que acá se le da mucho apoyo y promoción a las pymes y a los pequeños comerciantes sin embargo he notado con mucha preocupación que la mayoría aparte de ser migrantes igual que yo desconocen mucho de todo lo que es este mundo de los negocios, los tributos, previsión social, entre otros. Esto me ha motivado a documentarme muy bien para en un corto plazo poder convertirme en asesora de estos pequeños comerciantes, poder guiarlos a lograr sus metas de ventas y puedan permanecer en el tiempo ya que muchos fracasan por no saber siquiera que deben realizar proyección de ventas para ver si en los meses subsiguientes podrán cubrir sus gastos mínimos. Probablemente me esté comunicando con usted porque luego de leer varios blog este es el que me ha parecido mas fácil y completo en cuanto a información.
    De antemano mil gracias.
    Carolina Freites

  5. Buenas, tengo una duda, cuando pone la formula:
    VM = $ 2.600.000 / (30% / 100)

    VM = $ 2.600.000 / 0.30

    VM = $ 8.666.667

    Esos 8 millones son pesos o unidades a vender?

    Saludos

  6. Hola Nelson,

    Reciba un cordial saludo desde Nicaragua, he leído su artículo ya que actualmente estoy sacando mi tesis y estoy en un dilema, ya que se trata sobre una pequeña empresa nueva (sin datos históricos), más espeficifico, una Librería, por lo que tengo actualmente el precio de 52 productos, existe algún método para calcular el pronóstico de la demanda de tantos productos? si se conoce que la demanda es variable, por ejemplo, la cantidad de cuadernos que compra una persona no es igual a la de una calculadora al año, ya se tiene el numero de clientes pero para calcular la demanda y de esa manera calcular los gastos de bodega, RRHH etc, a la fecha no sé como empezar,

    Me despido, sin antes felicitarlo por su blog ya que su contenido y su retroalimentación es muy certero, lo estaré leyendo en otros artículos y espero que me pueda contestar pronto,

    Saludos

    1. Hola Tania, cómo estás? Con respecto a tu inquietud te comento lo siguiente:
      – Acá en Colombia existe una entidad en la cual se puede obtener información sobre el comportamiento de la demanda y el porcentaje de participación en ventas en una lista amplia de productos, no se si en Nicaragua exista una entidad similar.
      – Para el cálculo de la demanda cuándo no hay bases históricas, es bueno contar con el apoyo de los proveedores que son conocedores del comportamiento de sus productos.
      – Un dato adicional que te puede servir es el embalaje o unidad de empaque mínima de los productos, ya que normalmente el productor lo adecua de acuerdo a la demanda del mercado.
      – Las temporadas son básicas para poder proyectar ventas, por ejemplo una temporada de regreso al colegio marcará un aumento importante de la demanda en productos escolares (Útiles, Cuadernos, Colores, etc.)
      – Aunque no es tu caso, la perecibilidad de los productos es importante considerarla en dicho cálculo.

      No conozco un método para calcular la demanda por el comportamiento o ciclo de compra de cada uno de los productos (de pronto esto que encontré en Linkedin te pueda servir: https://www.linkedin.com/pulse/qu%C3%A9-m%C3%A9todos-de-pron%C3%B3sticos-utilizar-para-los-nuevos-productos-g%C3%A1lvez/ ),tal como expones en el ejemplo de la calculadora y los cuadernos, pero mira que precisamente, un productor, distribuidor o proveedor no te va a vender una caja de 100 calculadoras, lo más probable es que su unidad de empaque sea de solo 6 unidades, así como una caja de cuadernos puede tener 100 o más unidades.

  7. Hola buenos días don Nelson feliz de contar con su asesoría muy útil y de la forma que usted la facilita. De antemano gracias. Por otro lado me inscribí pero realmente no me están llegando las notificaciones a mi correo y por último quisiera su orientación para colocar precio para el sector servicio. Tengo una mini ciudad para niños. Es un centro de entretenimiento infantil. Los costos son
    Arriendo 1.300.000
    Servicios públicos 500.000
    Una recreadora todos los días 30.000 diarios
    Una recreadora los fin de semana 30.000 cada día.
    Papelería para actividades: plastilina, pintura, dibujos etc. 200.000
    Mantenimiento 100000 mensuales
    Cómo cálculo presupuesto de ventas
    Margen?
    Cómo saco cuánto debo cobrar por niño tiempo ilimitado porque por hora acá la gente no paga. Abro de 2 de la tarde a 8 pm.

    Agradezco su noble colaboración.

    1. Hola Yoselín, con respecto a tu inscripción, revisaste la bandeja de correo no deseado o spam? Confirmaste el email que te llegó para validar tus datos? Con qué dirección de correo te registraste para yo revisar?
      Con respecto a lo segundo, hagamos un pequeño ejercicio para obtener algunos datos, pero hay cosas que no podría precisarte porque desconozco algunos. Pero veamos hasta donde podemos llegar con los datos que me das.
      El total de gastos que debes cubrir en un mes sería entonces de $ 3.300.000 (redondeando), pero es necesario tener el número de niños que alcanzarías a atender por hora entre semana y fin de semana.
      Te explico, si solo atiendes un niño diario necesitas cobrarle mínimo $110.000 para cubrir tus gastos (punto de equilibrio), pero si atiendes 10 diarios serían solo $11.000 y si atendieras 100 solo serían $1.100.
      Así que el margen de ganancia dependerá de la cantidad de niños que tengas el potencial de atender, entre más niños la utilidad bruta por niño puede ser menor, Entre menos niños más caro será tu servicio.
      Has hecho encuestas? Has tabulado de todo el tráfico de niños (familias) que entran al centro comercial cuántos estarían interesados en tu negocio?
      ¿Cuánto quieres de ganancia mensual? Si quieres ganarte $3.000.000 y solo atiendes un niño diario el servicio cubriendo gastos y tu ganancia costaría $210.000, para diez niños diarios 21.000 y para 100 niños diarios $2.100
      Así que la respuesta está en el número de niños que podrías atender y esa cifra no la tengo.
      Ahora, esa papelería para actividades por 200.000 para cuántos niños alcanza? Eso sería un costo variable para el negocio y sería mejor tener el dato del gasto de papelería por niño para que el cálculo sea más exacto.
      Saludos,
      Nelson

  8. hola ! quisiera saber si es posible realizar una proyección de la importación de tenis, si solo tengo los datos de 3 años de importaciones de ese producto, gracias de antemano !

  9. Saludos Nelson, interesante articulo!
    Como puedo hacer estimaciones venta para e commerce? Quiero implementar una plataforma de venta en linea (pagina web) .

    1. Hola Andrea, para poder calcular esas estimaciones, lo mejor es valerse de información suministrada por las plataformas mediante las cuales harás la difusión de tu página web: Facebook adds, Google Adwords, etc.
      Observar los indicadores de conversión de visitas en ventas efectivas ya que mientras más estes dispuesta a pagar en publicitar tu página para generar más visitas muchas más ventas alcanzarás. Así que solo es cuestión de informarte de esos porcentajes para hacer una aproximación a tus estimados de ventas.
      La única experiencia que tengo en ese campo fue una asesoría a una página de ventas de sombreros artesanales al exterior y el CPA (Click por Acción) se pagaba a razón de un 12% de la venta, es así que para vender 90 millones de pesos mensuales, era necesario invertir casi 11 millones en publicidad. Pero este caso es particular por el tipo de producto de alto costo, excelente margen pero muy baja demanda, así que el esfuerzo era mayor y más costoso.

  10. Saludos Don Nelson, he leido todos sus post y son realmente profesional y efectivos, mi correo es [email protected] y me gustaría contactarme con usted para enviarle un archivo en excel, ya que tengo una duda y no se si lo hice bien… atte Augusto Vargas.

  11. Hola, gracias por la explicacion pero no me quedo claro si el Punto de equilibrio que resulta de la operacion es mensual o anual. Muchas gracias por su pronta respuesta!

  12. Hola! mucas gracias por tomarte el tiempo de escribirnos. Tengo una duda, si tengo que proyectar 6 años, como le puedo hacer, si solo tendría el dato el pronostico de las ventas de un año.

    1. Hola Lulú, incrementandole a cada año siguiente los pronósticos de crecimiento del mercado (inflación, IPC) más un crecimiento cumplible pero exigente de tu parte, además considerar si vas a abrir otras sucursales, si vas a tener en el futuro algún competidor fuerte, etc. Normalmente encuentras en las entidades financieras pronósticos de crecimiento de este tipo.

    1. Hola Cristian, en especifico no sé, supongo que igual que cualquier otro emprendimiento de comercio, analizando el mercado, la competencia, la zona de influencia, la demanda, etc. Asesorarse de los proveedores para saber cuales temas son lo que buscan más la gente, los más leídos, los permanentes lanzamientos de nuevos títulos, los clásicos de siempre, el número mínimo a tener de cada titulo y ahí si comenzar a calcular el potencial de ventas arrancando desde el punto mínimo que sería lograr obtener en el menor tiempo posible tu punto de equilibrio en ventas.
      Mi concepto personal es que es un mercado bastante complicado por la piratería, la tendencia hacia el formato digital, el musculo financiero del líder en ventas de esta categoría, etc.

    1. Hola Laura para la proyección para los siguientes años puedes basarte en el articulo que tengo sobre presupuestos que en este mismo post estoy recomendando. Solo debes darle click al enlace que se llama «Cómo calculo un presupuesto de ventas»

  13. Buenas tardes, quiero hacer unas proyecciones de ventas de mi producto. Nosotros elaboramos perfumes de manera manual. Para las proyecciones debo considerar el impuesto sobre las ventas sobre el PV?

    1. Hola Lilia, lo ideal es que no… porque ese dinero no forma parte de tus ingresos por eso es mejor discriminarlo.
      Igual cuando presentas estados financieros, el renglón correspondiente a ingresos especifica solo las ventas netas (sin IVA)

  14. Nelson como andas, de nuevo escribiendote por aqui, ya resolvi lo de definir el precio de venta al publico de mis arepas, tambien ya elaboré mi punto de equilibrio, lo cual deberia de vender unas 711 arepas mensuales, pero tambien vendo mas productos, y ahora quiero hacer mi presupuesto de ventas por unidad de productos, no se si me explico bien, por ejemplo quiero lograr esto

    meta mensual para llegar al punto de equilibrio en productos

    600 arepas
    550 jugos
    100 platos fuertes

    algo asi quiero lograr pero con numeros reales, podrias ayudarme en como crear eso?

  15. Hola Estimado, he visto sus artículos y son muy buenos.

    Queria aprovechar de pedir algo de ayuda, estoy elaborando un proyecto para mi defensa de título, pero estoy un poco entrampado con la determinación de la demanda para proyectar las ventas. Lo hice primero por demanda potencial pero los profesores me han dicho que no está del todo bien. Me han recomendaod utilizar regresión lineal y minimos cuadrados, pero no tengo histórico.

    Favor su ayuda, lo agradeceria mucho

    1. Hola Iván, me agradaría ayudarte pero mis propuestas y cálculos siempre han sido basadas en la experiencia, la práctica y la observación, nunca con este tipo de cálculos que comentas y que sinceramente nunca he usado…

  16. No conocía su blog, la verdad que muy recomendable !!

    Quería realizarle algunas consultas dado que estoy iniciando un emprendimiento de distribución de juguetes para perros, el cual tengo la idea de manejar un margen bruto del 25% en venta a minoristas y luego sugerir que el minorista venda el producto con un margen bruto del 50%, La primer consultaba: esos % que tengo en mente les parecen razonables ??

    La otra duda que tengo es que como estoy iniciando, tengo bajos gastos porque básicamente al principio me voy a encargar yo de venderlos y distribuirlos, no pago alquiler de local, solamente el impuesto IVA del 22 % cuando realizó una venta.

    La duda que me surge es si con los márgenes Brutos que maneje en la primera consulta, me va a permitir en un futuro expandirme, poder alquilar un local, contratar personal, contratar flete de distribución…., está consulta me surge dado que el objetivo que tengo es armar un sistema que en cierta forma funcione «solo» pero no quiero iniciar un negocio con márgenes que en el futuro no me va a permitir expandirme.

    Otra consulta es si es razonable luego de algún tiempo que la empresa este en el mercado, cambiar los márgenes brutos ?? Por ejemplo de 25 a 30% ??

    Muchas gracias, Christian

    1. Hola Christian.
      Los margenes me parecen razonables y hacia el futuro, tal como lo expones, será razonable siempre y cuando el volumen de tus ventas pueda soportar los gastos adicionales en que incurras, pero al final de cuentas el mejor referente son los precios de venta de tus competidores.

      1. Nelson, gracias por tu respuesta, le cuento que estuve realizando otro calculo para calcular el margen neto de mi emprendimiento, tengo 2 preguntas:

        1- el porcentaje de margen neto luego de descontar los gastos que hoy en día es básicamente El impuesto IVA , el porcentaje de margen neto me dio un valor de unos 6,9 % este valor no es muy bajo ??

        2-la otra consulta es, es razonable hacer una inversión de unos 2850 USD, para luego de vender los productos obtener una ganancia neta de unos 260 USD?

        1. Hola Christian,
          1. Si es muy bajo para la mayoría de negocios, sin embargo, si fuera una cadena de supermercados es un margen neto excelente.
          2. Depende del tiempo, si eso lo haces en un día es superbueno, en una semana es bueno, en un mes es regular… ¿Cuanto rendimiento te daría tener ese dinero en un deposito a termino fijo en un banco?

        2. Gracias por tu respuesta, el negocio que quiero montar es una distribuidora de juguetes para perros y la idea es iniciar el negocio con un producto que no existe en el mercado de mi país, según el costo de productos similares, maneje un margen de ganancia de un 25% pero con los impuestos IVA de 22% , se me reduce a un 6.9% neto.

          La ganancia de los 260 USD la podría efecuar en 30 días si soy muy optimista!! Por lo tanto no es un muy buen negocio.

          En cuanto a si depósito el dinero en el banco a plazo fijo por un año, me da un interés anaual del 0.25%, un interés súper bajo !!

          Tengo algunas preguntas más:

          A tu entender si monto un negocio de distribución cual sería el % de margen neto que debería manejar para que la empresa tenga proyección Y posibilidad de expansión en el futuro ??

          1. Hola Christian, mi sistema no me reportó este comentario, retomando tus inquietudes, lo primero que me inquieta es que consideres un 25% de margen de ganancia incluyendo el IVA, este no se debe incluir para calcular tu margen, así que estás marginando muy bajo.
            A mi parecer, en respuesta a tu pregunta final tu margen neto debería ser de un 20% mínimo ya que tus ventas no son muy altas. Entre más subas tus ventas más descuentos puedes dar a tus clientes que los comercializan.

  17. Buenas noches Nelson, te saludo desde Venezuela, he estado pensando irme a Chile a finales de año, yo soy Arquitecto, mi idea es poder llegar e instaurar una empresa de arquitectura y construcción de obras civiles, aunque tengo experiencia aquí en Venezuela no conozco muy bien el mercado de la construcción en Chile pero a juzgar por su crecimiento económico es posible que esté en auge. Ahora bien, tengo que convencer a un posible socio para que invierta en la nueva empresa, su participación seria a través del aporte de capital solamente, antes de habar con esa persona me gustaría poder hacer una proyección estimada de las ventas que producirá mi negocio, el nicho como tal será la elaboración de proyectos arquitectónicos junto con la ejecución de dichos proyectos cuando fuese requerido por el cliente, así como también obras para remodelar casas, edificios, locales comerciales, etc. Para poner en marcha nuestro proyecto necesitaríamos arrendar un pequeña oficina para la elaboración de los proyectos, dicha oficina estaría ocupada por equipos informáticos, impresoras, etc… y por otra parte tendríamos que asumir la compra de algunas máquinas y herramientas manuales para realizar los trabajos de construcción.

    MI socio únicamente quiere aportar con capital, más no tendría nada que ver con los trabajos que llevase a cabo la empresa, siendo así de qué manera se podrían ajustar los porcentajes de participación de cada socio, alguna sugerencia?? Muchas gracias estaré atento a tus comentarios. Saludos

    1. Hola Cesar, no tengo experiencia en ese sentido, sin embargo, creo que un socio inversionista debería recibir como beneficio una tasa superior a la que le daría el sector financiero, pero si por ejemplo fueran 50/50, tu deberías colocarte un salario por tu operación para equilibrar la balanza al tener que estar a cargo.

  18. mi producto es elaborar y comercializar una vinagreta cacera, de acuerdo a mi flujo grama en producir una vinagreta se lleva 30 minutos ahora bien, de acuerdo a eso veo cuanto me toca producir al dia, semana y mes. de acuerdo eso quiero saber si empiezo en enero 2018, lo que quiero que me brinde como hago para saber febrero marzo abril etc hasta diciembre, para sacar eso datos es con un porcentaje o como. o simplemente se le va incrementando la produccion.

    1. Hola Yamil, al principio tu producción va a tener que ser calculada al ojo y solo el comportamiento de cada mes te irá diciendo si necesitas incrementar o disminuir las cantidades que vas produciendo, sin embargo, como la filosofía de todo negocio es crecer, debes colocar una meta mensual que se incremente mes a mes y que te exija gestionar su venta hasta que logres copar el máximo de tu capacidad de producción.
      Ahora si tu producto tiene una fecha vencimiento larga puedes proveerte de un buen inventario que te garantice no quedarte con agotados mientras le tomas el pulso al comportamiento de las ventas. Espero haberte servido en algo con mi opinión, te deseo mucho éxito con tu emprendimiento.

  19. hola estoy elaborando mi doc. de seminario de graduacion, pero como hago para la estimacion de venta para un empresa nueva de emprendimiento

    1. Hola Yamil, supongo que deberás estimar del potencial de clientes a contactar que porcentaje contratará con la empresa o comprará su producto, además que costos fijos están obligados a cubrir que garantice la operación para estimar las ventas mínimas que los cubran.
      Como no tengo más datos de lo que pretendes hacer me queda un poco difícil brindarte más ayuda, ¿el producto o los productos son tangibles o es un servicio lo que se vende? ¿Es B2B o B2C?

      1. Hola, tengo una consulta, estoy realizando mi tesis sobre productos cosméticos, son varios. Y tengo que hacer proyecciones de ventas. Me gustaría saber cómo obtengo mis ventas netas en general, sin estar haciéndolo producto por producto. Sé que para sacar las ventas se debe multiplicar la cantidad de productos con el precio de venta pero Como obtengo la cantidad del producto que se vendería y como son varios productos por qué precio lo multiplico. No tengo datos históricos. Co

  20. interesante información, tengo una duda, que herramientas empresariales puedo realizar en esta pregunta de investigación: ¿En qué medida la alianza estratégica de Nucor Corporation con JFE Steel tendrá repercusiones positivas en el mercado mexicano?

    1. Hola Chio, es sencillo, si tu margen es mayor pues ganas más dinero para cubrir tus gastos de operación (que son fijos), y si ganas menos dinero (menos margen) pues necesitarás vender más para alcanzar a cubrirlos.
      Supongamos que vendes un solo producto y le ganas 1.000 de margen, si tus gastos son de 1.000 pues con la venta de un solo producto lo cubres, pero ¿qué pasa si solo le ganas la mitad de margen? pues necesitarás vender el doble para poder cubrir los 1.000 de gastos fijos.

    1. Hola Catalina, así como haces la proyección para un año, con base en esa proyectas el siguiente año y así sucesivamente, teniendo en cuenta las proyecciones económicas del país las cuales puedes obtener de diferentes medios, si estas en Colombia por ejemplo, Bancolombia en su página web ofrece este tipo de información.

  21. porque la formula solo se toman los gastos fijos como arrendamiento, salarios, servicios ? el costo del producto se esta tomando dentro del mb ? y en la formula porque el mb / 100, ese 100 de donde se toma ?

    1. «porque la formula solo se toman los gastos fijos como arrendamiento, salarios, servicios ?» Porqué esto es lo que necesitas cubrir con tu margen Bruto.
      «el costo del producto se esta tomando dentro del mb ? » Claro, porque el MB es el resultado de restarle a las ventas el costo del producto vendido.
      «y en la formula porque el mb / 100, ese 100 de donde se toma ?» Ese 100 es el que permite convertir el porcentaje en el factor decimal para poder hacer la operación matemática.

  22. excelente post, solo quisiera saber cual seria la formula para saber en que porcentaje me encuentro para alcanzar mi punto de quilibrio ? saludos ¡

  23. Hola Nelsón, gracias por esta información pero tengo una inquietud. si quiero tener un margen bruto superior , digamos el 60%, con la formula que tu propones resulta que debo tener ventas tan solo de $4.333.333, que son inferiores a las de tu ejercicio para margen del 30%. te propongo esta formula: Ventas Mínimas = Gastos / (100 – Margen Bruto)*100 agradezco tus comentarios

  24. Jefe excelente información, explicado pedagógica mente.
    gracias por dejar a la mano esta valiosa información para todo aquel emprendedor que quiera iniciar su propio negocio.
    Es de mucha utilidad.

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