Publicado en Hard Discount, Soft Discount, Tienda de Descuento

¡D1 una propuesta de valor diferente para el sector minorista en Colombia!

Acostumbrados a las ofertas y promociones permanentes, a las liquidaciones, fines de temporada, saldos y remates, como el pan de cada día de las grandes superficies y cadenas minoristas en Colombia, al bombardeo permanente de publicidad por todos los medios posibles para generar el tráfico de sus tiendas, sería difícil pensar que un retailer con una propuesta sin promociones, sin ofertas y sin publicidad lograra posicionarse en este sector del Retail tan guerreado.

Pero vea que si lo hay!!!

Hace un poco más de 5 años llegó a Colombia un nuevo formato, apenas medio explorado por las empresas existentes en Colombia, algunos asomos de concepto como “Surtimax” del Grupo Éxito o hace varios años el “Próximo” de Cadenalco S.A., sin embargo, cuando visitas una de estas tiendas verás que no hay nada parecido.

En la ciudad de Medellín, abrió su primera tienda y a partir de allí su crecimiento ha sido impresionante y prácticamente viene duplicando sus ventas año tras año, en el 2014 fueron de 591.000 millones de pesos colombianos, que a precio de dólar del 31 de diciembre de 2014 hablamos de 247 millones de dólares.

Hoy tiene alrededor de 332 tiendas y aun le falta mucho territorio por cubrir, al solo estar en 6 departamentos de los 32 existentes.

Este formato solo cuenta con aproximadamente 500 referencias de productos entre nacionales e importados, donde predomina su marca propia y marcas exclusivas como también algunas marcas líderes del mercado que sería un pecado grande no tener.

¿Pero cuál es su Éxito? ¿En qué consiste su propuesta?

Este tipo de formatos conocidos como Tiendas de Descuento y catalogadas como Hard Discount y Soft Discount dependiendo de su portafolio de productos, se especializan en reducir todos sus costos de operación al mínimo posible y trasladar este ahorro al consumidor final.

Así que tenemos cero gastos en publicidad, cero promociones y ofertas, cero material de empaque, mínima decoración (solo la que corresponde a su imagen corporativa), el mobiliario es simple y básico y otra serie de ahorros a nivel logístico, de transporte y de personal.

Esa es su estrategia y que bien le ha resultado!!!

Su publicidad es el voz a voz, la gente reconoce que aunque no hay promociones ni ofertas sus precios son muy favorables, que hay que llevar bolsas o comprarlas y que su operación es básica, sencilla, simple.

¿Qué otro formato hay en Colombia que no tenga que recurrir a las promociones constantes y la publicidad permanente para posicionarse con una propuesta de valor diferente? En mi próxima publicación hablaré sobre ese otro operador del Retail con gran Éxito en Colombia, ¿lo adivinan?

No te lo pierdas, suscríbete a mi blog dando click en “Seguir” y confirmando el correo que llegará al email suministrado por ti.

2 comentarios sobre “¡D1 una propuesta de valor diferente para el sector minorista en Colombia!

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión / Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión / Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión / Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión / Cambiar )

Conectando a %s