Publicado en Costos, Gastos, Margen Bruto, Punto de Equilibrio, Utilidad Bruta

¿Cómo Calculo el Punto de Equilibrio?

Alberto estaba preocupado porque el dinero de la venta del día no le alcanzaba para reponer toda la mercancía que vendía, y esto significaba que cada día dejaba de comprar algunas cosas. “Después las compro. Cuando las ventas mejoren” pensaba él… Pero como cada vez tenía menos mercancía pues en consecuencia cada día vendía menos, y este círculo vicioso lo iba a llevar a la ruina si algo no cambiaba, “¿pero qué?” Se preguntaba.

Muchas veces por no tener que decir “no hay” compraba menos cantidad de cada cosa para que el dinero le alcanzara para más variedad, pero así le salía más costoso y al final todo se le agotaba más rápido y en conclusión había muchos más “no hay”.

¿Qué piensas tú, sobre la situación de Alberto? ¿Cómo crees que puede resolver esta situación?

Alberto tenía unos Gastos Fijos diarios que no podía aplazar, la Utilidad Bruta que le generaba el negocio no era la suficiente para poder cubrirlos, sus ventas no podían crecer por falta de mercancía y encima de todo, la imagen de su tienda se había venido deteriorando con tanto agotado.

“Hay que hacer algo y urgente” le decía a su esposa.

Llamó entonces a un amigo que tenía una pequeña cadena de almacenes y le comentó su problema, este le preguntó: “¿Cuál es tu Punto de Equilibrio?”, “¿WHAT?” le dijo Alberto. En su vida había escuchado este término y mucho menos sabía que significaba. “Ahora si estoy perdido” pensó para sus adentros. “¿El equilibrio no es acaso lo que tienen los malabaristas para no caerse?, ese muchacho si tiene buen equilibrio, escucho yo. ¿Qué maromas tendré que hacer, Dios mío?” siguió pensando.

“Hagamos un ejercicio sencillo” le dijo su amigo, “Dame el dato de lo que vendiste el mes pasado, el Margen Bruto y la suma de todos los gastos de ese mes, con esas cifras te diré cuál es tu Punto de Equilibrio y a partir de ahí deberás pensar qué medidas tomar para inicialmente alcanzarlo y luego sobrepasarlo” y terminó diciéndole algo que es muy común escuchar “Y por el dinero que llegues a necesitar no te preocupes, yo te lo presto”😉

Los datos que Alberto le dio a su amigo fueron los siguientes:

Ventas: $ 6.000.000

Margen Bruto (MB): 30%

Gastos: $ 3.000.000

A simple vista, si le sacamos el 30% a los $ 6.000.000 de ventas, nos da $ 1.800.000 de Utilidad Bruta, con los cuales debe cubrir sus gastos, aquí vemos un déficit de $1.200.000 que es lo que Alberto deja de comprar mensualmente de la mercancía que debería de reponer para al menos mantener esas ventas, que al fin y al cabo tampoco son suficientes para mantener el negocio a flote.

El punto de equilibrio (PE) entonces lo podríamos definir como las ventas mínimas que requiere Alberto en su tienda para que con su margen actual pueda cubrir el 100% de sus gastos.

Llevando este concepto a una formula sencilla, seria:

PE = Gastos / (MB/100)

Entonces, calculemos el PE de la tienda de Alberto:

PE = $ 3.000.000 / (30%/100)

PE = $ 3.000.000 / 0.30

PE = $ 10.000.000

Por lo visto, Alberto necesita vender mínimo $ 10.000.000 para poder sostener su nivel de gastos, presumimos que en los gastos debe estar considerado su salario para que pueda sostenerse si ese es su único ingreso.

Alberto solo tiene las siguientes salidas:

  1. Incrementar las ventas
  2. Incrementar el margen bruto
  3. Disminuir los gastos
  4. O las diversas mezclas de las tres alternativas anteriores.

Ayúdame por favor a proponer las diversas formas en que podemos colaborarle a Alberto a sacar a adelante su negocio.

Te espero en los comentarios más abajo, Ah! Y no se te olvide ingresar tu email en la casilla de SIGUEME!!! para que te lleguen mis nuevas publicaciones. Gracias.

9 comentarios sobre “¿Cómo Calculo el Punto de Equilibrio?

  1. Estimado Nelson mi consulta es la siguiente hace 15 dias emprendi un negocio de productos de limpieza la inversion que he hecho con compras de mercaderia y otros gastos para montar la tienda calculo en unos 18,000 soles ,hasta el momento llevo vendidos un aproximado de 3000 soles es decir mas o menos 200 soles diarios que vendo en la tienda mi margen de ganancia es de 15 – 20 % sobre el precio de costo, mi margen bruto mas o menos sacando los calculos es del 30 % para saber mi utilidad bruta seria asi : mis ventas 6,000 ,Margen Bruto 30% mis gastos serian toda la mercaderia comprada o solamente lo que he vendido + los gastos para montar la tienda :alquiler ,sueldo ,mobiliario ,etc, favor espero tu comentario te lo agradeceria infinitamente ,,un abrazo Fidel Augusto de Perú

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    1. Hola Fidel, si tus ventas son de 6.000 soles y tu margen es del 30%, entonces tu utilidad bruta es del 6.000 x 30% = 1.800 soles.
      Ahora, si vas a hacer tu ejercicio, contemplando de una vez tus inventarios, solo debes tener en cuenta el inventario vendido, lo cual se conoce como “CMV : COSTO DE LA MERCANCÍA VENDIDA”, de tal manera que tu Utilidad Bruta sería igual a las ventas menos el CMV.
      Los gastos en que incurriste para el montaje del negocio, no se contemplan en este ejercicio, ya que este rubro corresponde a una inversión.
      En el caso en que lleves una contabilidad, esta inversión requiere un tratamiento diferente que ya tu contador te lo hará saber.
      Un abrazo y espero que te vaya muy bien en tu negocio.

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