Publicado en Crecimiento en Ventas, Presupuesto en Ventas, Ventas

¿Cómo Calculo el Porcentaje de Crecimiento en Ventas?

Debido a la gran aceptación que ha tenido la entrada de “¿Cómo calculo un porcentaje de cumplimiento en ventas?” he notado que este tipo de post es de mucha ayuda para aquellas personas que quieren comenzar a implementar una serie de indicadores que les ayude a medir el desempeño de su negocio.

Por lo anterior, y de manera muy similar al tema del cumplimiento, te explicaré como calcular un crecimiento en ventas comparado contra el periodo que necesites hacerlo, y es precisamente aquí donde debemos tener especial cuidado.

Siempre que vayas a medir un crecimiento en ventas es importante tomar siempre periodos iguales de tiempo o eventos y temporadas de la misma orientación para compararlos, por ejemplo:

  • El mes actual contra el mes pasado
  • El mes actual contra el mismo mes del año anterior.
  • Una promoción contra otra promoción, del mismo año o el anterior.
  • La semana actual contra la semana pasada
  • Una semana de este año contra la misma semana del año anterior.
  • El día de hoy contra el día de ayer.
  • El día de hoy contra el mismo día de la semana pasada.
  • Una temporada contra otra del mismo segmento (Navidad, Regreso a la Escuela, Halloween)
  • Un año contra otro año.

De lo contrario obtendrás un resultado totalmente desviado o al que habría que darle otra interpretación, cuando por ejemplo comparas las ventas de una cadena de tiendas en el año 2013 contra las ventas del año 2014, pero el número de tiendas no es igual ya que durante el último periodo han abierto mas tiendas, a menos que separes la venta de esas tiendas nuevas para poder observar el crecimiento real.

 ¿Qué obtienes como resultado de esta comparación entre las dos cifras de ventas?

 El porcentaje de crecimiento en ventas, el cual te indica en qué porcentaje creció o decreció el periodo o la actividad que estas midiendo, este resultado es el punto de inicio para analizar el comportamiento negativo o positivo de la gestión que estés realizando y sobre el cual puedes profundizar al nivel de detalle que te parezca apropiado.

Estos porcentajes de crecimiento los puedes detallar en los niveles que tú necesites, así:

  • Por Departamentos (Textiles, Mercado, Bazar, etc.)
  • Por Secciones de mercancía (Carnes, Juguetería, Papelería, Bebes, etc.)
  • Por Categoría de productos (Verduras, Cuadernos, Televisores, Shampoos, etc.)
  • En la categoría de Televisores, podrías mirar el comportamiento de los LCD, LED, Plasma o por tamaños 20”, 32”, 40”.

Al momento de ir a calcular, necesitas entonces los dos datos, las ventas que quieres medir y contra que quieres compararlas. Nuevamente surge aquí la duda manifestada en el cálculo de cumplimiento, ¿cuál cifra va de numerador y cuál de denominador?

Entonces, tienes que tener presente que siempre el valor más reciente es el que irá de numerador y el más antiguo irá como denominador, a dicho resultado le restas una unidad y lo multiplicas por 100.

((Valor Reciente / Valor Anterior) – 1) x 100

Pasemos entonces a los ejemplos para ver algunas de las alternativas que nos arrojarán los resultados:

  • Una Farmacia vendió en el mes de marzo de 2015 la suma de $35.456.500 y en el mismo mes de 2014, su venta fue de $30.895.300, ¿cuál fue su porcentaje de crecimiento en dicho mes?

(35.456.500 / 30.895.300) = 1.1476 – 1 = 0.1476 x 100 = 14.76%

  • Una Papelería vendió en el mes de enero de 2015 la suma de $ 16.508.250 y en febrero del mismo año $15.330.600, ¿qué comportamiento mostraron sus ventas?

(15.330.600/16.508.250)= 0.9286 – 1 = – 0.0713 x 100 = – 7.13

Del ejercicio anterior, debemos destacar 2 puntos, el primero que estamos analizando el comportamiento en ventas de un mes a otro, para entre otras cosas, mirar cual es la tendencia del negocio, pero en segundo lugar, no podemos fiarnos al 100% de este resultado porque estamos comparando un mes de 31 días contra uno de 28, la verdadera tendencia podría observarse de dos maneras:

  1. Sacando el promedio de venta diario de enero y de febrero, luego hacer el cálculo que hemos visto anteriormente.
  2. Tomar 28 días de enero comparables con 28 días de febrero, es decir el mismo número de lunes, martes, miércoles, etc.

Para terminar, bajo esta misma lógica, puedes calcular los crecimientos en la producción de un producto, en la utilidad de un negocio, la población de una ciudad, de un país, etc.

Coméntame por favor, que dudas te quedan con respecto a este tema para ayudarte a resolverlas.

24 comentarios sobre “¿Cómo Calculo el Porcentaje de Crecimiento en Ventas?

  1. Hola
    Quisera saber como sacar el crecimiento (o decrecimiento) promedio, es decir de un semestre, trimestre, etc.
    Tengo entendido que los crecimientos o decrecimientos porcentuales no se pueden promediar. Si tengo los datos procentuales de enero, febrero, marzo como trabajo esta informacion para sacar decrecimiento de ese trimestre?

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    1. Hola Carlos, así es, esos porcentajes no se pueden promediar, te toca trabajar con los valores acumulados y compararlos contra el trimestre que quieras tomar como referencia (el mismo trimestre del año anterior, el trimestre que acaba de pasar, etc.)

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  2. Si tuviera una perdida , por ejemplo el año anterior entre la renta y salarios perdí $ -300,000 en el mes de enero. Pero en este año tuve una ganancia de $ 100,000 en el mismo mes.
    ¿Cuál es el porcentaje de crecimiento con respecto al año anterior?

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    1. Hola Rafa, claro que es correcto, todo depende de tu necesidad, puedes medirlo también por unidades, por kilos, etc. Por ejemplo, en el mes de agosto del año pasado vendiste 100 cajas de galletas y en el mismo mes pero de este año vendiste 140 cajas, así que quieres saber cual fue el crecimiento no en dinero sino en cajas, el dinero es relativo por que se ve influenciado por la inflación, variación de precio, descuentos, en cambio las cajas siempre son las mismas, así que el crecimiento es mas real.

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  3. me dieron una tarea donde debo calcular el crecimiento nominal y real del año actual Y, respecto a un año X. El problema es que tengo valores de ventas (en millones) y un porcentaje de IPC: (X: Ventas 0,4 IPC% 1,2…Y: Ventas 4 IPC%6,2) e buscado en muchos sitios pero en las formulas no hay relación con el IPC y las que hay me piden el valor del producto y las cantidades por año. Agradecería su ayuda, muchas gracias.

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    1. Hola Katherine, porque necesitas quitar o restar el 100% de la base para que te de la diferencia, esa diferencia es la venta que obtuviste por debajo o por encima del 100%, lo cual en otras palabras es el monto que vendiste de más o de menos contra el valor que lo estas comparando.

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    1. Hola Yanira, porque necesitas quitar o restar el 100% de la base para que te de la diferencia, esa diferencia es la venta que obtuviste por debajo o por encima del 100%, lo cual en otras palabras es el monto que vendiste de más o de menos contra el valor que lo estas comparando.

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  4. Estimado: Tengo que analizar el mercado. Tengo los datos anuales, es decir, una serie que va desde 2005 al 2015, donde tengo crecimiento y decrecimiento. ¿Como debo calcular la tasa de crecimiento? ¿se aplica la misma formula?.
    Sds y gracias

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    1. Hola Juan Carlos, disculpa la tardanza en responderte, para tu inquietud, si es útil la misma formula, comparando año tras año, debes tener presente que las bases deben ser iguales: año con año, mes con mes, si tomas un lustro debes compararlo contra el lustro anterior. Debes tener presente que siempre debes colocar el periodo reciente como numerador.

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  5. Buenos días
    Por favor necesito saber el crecimiento o decrecimiento de la semana, tengo los dos valores, semana actual y semana anterior…como realizo la operación?.
    Gracias

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